“11.04億元”“60億元”“181.253億元”

“0.04億元”“1.01億元”“4.31億元”

前者，是甘肅建投交通建設(shè)有限公司成立三年以來的簽約訂單金額，后者是完成利潤總額。

看著不斷刷新的經(jīng)營記錄，甘肅建投交通建設(shè)有限公司黨委書記、董事長，甘肅建投十建建設(shè)有限公司董事長苗豐滿感慨滿滿。

回顧公司創(chuàng)立初期的情景，苗豐滿記憶猶新。他說，在這三年的崢嶸歲月中，組團(tuán)隊跑項目，聚焦主責(zé)主業(yè)，樹立交通能源融合發(fā)展理念，科學(xué)布局交通基礎(chǔ)設(shè)施板塊，發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不斷謀劃、包裝、爭取、跟蹤項目，迅速在全國各地布局區(qū)域市場取得重大進(jìn)展。

為深化國企改革，甘肅建投交通公司堅持從實際出發(fā)，遵循市場規(guī)律和企業(yè)發(fā)展規(guī)律，積極探索布局結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置的有效方式。運(yùn)用好市場方式，發(fā)揮好市場的主導(dǎo)作用。充分遵循市場規(guī)律優(yōu)化布局結(jié)構(gòu)，善于根據(jù)市場主體的不同需求配置資源。運(yùn)用好資本運(yùn)作方式，發(fā)揮好國有資本投資運(yùn)營公司的平臺作用。通過國有資本投資運(yùn)營公司這個平臺，推動國有資本布局的戰(zhàn)略性調(diào)整，改善國有資本的配置效率和運(yùn)營質(zhì)量。

吃透政策 向“新”而行

“政策是依據(jù)，發(fā)展是目標(biāo)”“經(jīng)營就是正確地做事，要努力做好國有企業(yè)的市場化經(jīng)營”。

甘肅建投交通公司緊盯國家戰(zhàn)略布局與政策導(dǎo)向，主動研究國家政策信息，切實把政策標(biāo)準(zhǔn)、投資導(dǎo)向、實施范圍、具體要求等掌握全面、理解透徹，利用掌握的專業(yè)知識為政府相關(guān)部門提供合理的建議和貼心的服務(wù)，搶抓政策窗口期，加強(qiáng)溝通銜接，把政策紅利轉(zhuǎn)化為發(fā)展實效，為謀劃爭取項目打下堅實基礎(chǔ)。

在一次業(yè)務(wù)座談交流會上，得知國家“十四五”規(guī)劃綱要提出“要部署建設(shè)20個區(qū)域性特殊危廢集中處置中心，其中西北區(qū)域計劃建成3個。”甘肅建投交通公司立即搜集研究相關(guān)政策，分析判斷是否具備建設(shè)項目的條件。在結(jié)合柳紅鐵路項目建設(shè)優(yōu)勢進(jìn)行綜合研判分析后，班子成員認(rèn)為項目可行，第一時間與甘肅省生態(tài)環(huán)境廳建立溝通聯(lián)系，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴酒泉地區(qū)進(jìn)行項目調(diào)研選址論證，推介項目選址優(yōu)勢。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會，抓住機(jī)會。公司成立專業(yè)環(huán)境發(fā)展公司，并由黨委書記、董事長苗豐滿親自帶隊前往天津，與國際知名的環(huán)境服務(wù)公司法國威立雅集團(tuán)旗下公司展開合作洽談，共同推進(jìn)項目建設(shè)申報，項目投資將超50億元，選取30平方公里分期建設(shè)西北區(qū)域綜合性危廢處置中心與綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。

對于重點跟蹤項目，借助專家力量，從市場需求、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)效益、社會效益等方面對項目進(jìn)行專業(yè)分析論證，確保項目的科學(xué)性和可行性，提高項目的透明度和公信力，優(yōu)化項目實施計劃，降低面臨風(fēng)險挑戰(zhàn)，在實現(xiàn)企業(yè)效益的基礎(chǔ)上，有效促進(jìn)地方政府經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、助力政府打造良好的營商環(huán)境。

依托“建”的實力，發(fā)揮“投”的優(yōu)勢。

甘肅建投交通公司不斷強(qiáng)化政企、銀企、企企合作，締造交通建設(shè)項目“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、協(xié)同發(fā)展”新模式，共同圍繞市場供需關(guān)系謀劃項目，最終能夠?qū)崿F(xiàn)替政府排憂解難、為市場解決困境、給企業(yè)增加利潤。

“四千”精神 踏石留印

走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦——這是甘建投交通公司在開拓省內(nèi)外市場崇尚的“四千”精神。

“做企業(yè)經(jīng)營要有一些精神，爭取項目時既要保持‘磨破嘴、跑斷腿、多說話、舍得臉’的韌勁，還要激發(fā)‘干得準(zhǔn)、干得對、干得成、干得好’的熱情?！边@是甘肅建投交通人對“四千”精神的行動詮釋。

“柳溝至紅沙梁鐵路專用線”最能體現(xiàn)用“四千”精神爭取項目的公司實踐。在2021年3月獲取項目信息后，時任公司總經(jīng)理的苗豐滿親自帶隊赴酒泉馬鬃山戈壁，在風(fēng)沙肆虐、荒無人煙的現(xiàn)場進(jìn)行勘測，摸排周邊煤礦企業(yè)的產(chǎn)能運(yùn)量、運(yùn)輸條件，對項目整體情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，并多次與酒泉市相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通爭取，推介公司在項目建設(shè)方面的優(yōu)勢與能力，展現(xiàn)公司的責(zé)任擔(dān)當(dāng)與服務(wù)意識。

最終，雙方簽訂關(guān)于柳紅鐵路建設(shè)的投資合作協(xié)議。

甘肅建投交通公司自成立以來，克服資質(zhì)改革等不利影響，想盡千方百計來做強(qiáng)企業(yè)資質(zhì)，通過聯(lián)合投資、自主申報等多種方式，多措并舉取得了公路施工總承包一級、鐵路工程施工總承包二級等行業(yè)內(nèi)核心資質(zhì)，現(xiàn)已有橋梁、隧道、市政、水利水電等各行業(yè)施工總承包及各專業(yè)承包一級資質(zhì)2項、二級資質(zhì)30項、三級資質(zhì)2項，為公司提升市場拓展能力，爭取各類項目奠定了堅實的基礎(chǔ)。

與此同時，為充分實施集團(tuán)公司“走出去”戰(zhàn)略，公司還構(gòu)建了以市場經(jīng)營總部為龍頭、經(jīng)營投資事業(yè)部為依托、區(qū)域經(jīng)營指揮部為支撐、公司領(lǐng)導(dǎo)班子劃片承包的市場經(jīng)營體系，成立華南，華北、隴天、平慶、新疆、西北等6個區(qū)域指揮部，長期駐點人員19人，他們以“一個人、一個包、一張票、一片天地”，一步步“丈量”著祖國大地，主動與全國各省市交通運(yùn)輸部門、發(fā)改部門進(jìn)行聯(lián)系，敢說會說、積極對接，敏銳發(fā)掘、搜集信息，手勤腿勤、跟蹤項目，不斷推動市場開拓實現(xiàn)新突破，營造了良好的合作環(huán)境。

合作共贏 同“向”發(fā)力

企業(yè)是政府的延伸，政府是企業(yè)的后盾。甘肅建投交通公司堅持從合作共贏出發(fā)，與地方政府共同謀劃項目、創(chuàng)造項目、包裝項目，不斷探索創(chuàng)新項目資源合作模式。

包裝項目，即資源整合的過程。

在這方面，甘肅建投交通公司充分借力已有的政治資源和社會資源，在互惠互利的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)建政企合作平臺，與地方政府組建股份制合資公司，用活用好投建一體化，推廣形成“政企聯(lián)動謀劃、平臺公司運(yùn)作、政企合作共贏”的政企合作經(jīng)營模式，最終實現(xiàn)政府贏得經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，企業(yè)贏得施工效益。

華隴·濱河灣項目就是在經(jīng)濟(jì)下行壓力背景下，甘建投交通公司按照集團(tuán)公司統(tǒng)籌部署，通過與蘭州市政府、軌道交通公司三方談判，以發(fā)展的眼光解決存量債務(wù)，確定由甘肅建投交通公司獲得吳家園片區(qū)城市更新項目用地的拍地優(yōu)先權(quán)，拍地成功后將部分項目土地出讓金作為此前借款的還款，有效推動了城市建設(shè)與企業(yè)發(fā)展。

單打獨斗難成氣候，合作共贏方顯風(fēng)范。

甘肅建投交通公司注重對標(biāo)學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗，在與央、國企合作的過程中，積極推行“屬地管理走進(jìn)去、借央發(fā)力走上去、經(jīng)營利潤走回來”的方針策略，通過與央、國企組建“聯(lián)合體”，明確項目主跟投等方式拓展合作邊界，將單打獨斗變?yōu)楸F(tuán)取暖，做到“你中有我，我中有你”，通過建立項目信息共享機(jī)制打造共贏生態(tài)，形成“競爭中的合作、合作中的競爭”新局面。

在柳紅鐵路、玉門疏勒河等項目的建設(shè)實施中，甘肅建投交通公司與中鐵建昆侖投資集團(tuán)、中交投資集團(tuán)、招商局集團(tuán)、國家開發(fā)投資集團(tuán)等行業(yè)投資平臺深化融合，與中建、中交、中鐵、中電建等工程局深入開展合作，有效擴(kuò)大了合作經(jīng)營的“朋友圈”。

扎根續(xù)約 催“生”新業(yè)

市場開拓沒有邊界，市場經(jīng)營也沒有終點。

近年來，甘肅建投交通公司堅持“維護(hù)老客戶、贏得新客戶”的發(fā)展理念，樹牢“以現(xiàn)場保市場”的意識，強(qiáng)化品牌建設(shè)，用品牌口碑取得競爭優(yōu)勢。

其中，在企業(yè)內(nèi)推行“大經(jīng)營”理念，讓旗下各專業(yè)板塊建設(shè)分公司以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化項目、打造精品工程為重點，全力抓好在建項目的施工管理工作，不斷提高合同履約能力，持續(xù)深入地開展創(chuàng)獎創(chuàng)優(yōu)活動，提升企業(yè)社會信譽(yù)和市場影響力，為公司帶來更大的市場份額、更高的利潤以及更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

同時，制定完善《項目承攬獎勵辦法》等管理制度，嚴(yán)格落實經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，加大經(jīng)營指標(biāo)考核力度，逐級傳導(dǎo)經(jīng)營壓力，做到人人都有市場開發(fā)任務(wù)，推動公司市場開發(fā)實現(xiàn)延續(xù)和跨越。目前，已跟蹤項目共計33個，重點跟蹤項目7個，總投資接近1000億元。

“作為經(jīng)營人員，就要以目標(biāo)為導(dǎo)向，以‘說了算、定了干、馬上辦、全實現(xiàn)’的作風(fēng)，全力以赴完成各項任務(wù)?！蓖顿Y公司經(jīng)理何霄興奮地說，他剛剛談完“柳紅—明水鐵路專用線”項目，從酒泉回到蘭州參加項目研判分析會。

據(jù)介紹，紅明鐵路是柳紅鐵路的向西延伸，在柳紅鐵路項目投入建設(shè)之后，公司就在謀劃通過柳紅鐵路打通去往新疆淖毛湖的道路，利用疆煤外運(yùn)政策補(bǔ)充柳紅鐵路運(yùn)量，再經(jīng)過與酒泉市政府、市發(fā)改委、市交投的不斷溝通，歷經(jīng)兩年的調(diào)研論證工作，初步達(dá)成合作意向，同時也將開啟與國家能源集團(tuán)的新一輪合作洽談，積極參與國家能源投資的“紅沙梁—金塔—武威—寧夏寧東鐵路專用線”項目，不斷提升經(jīng)營質(zhì)效，為公司在當(dāng)?shù)厥袌龅某掷m(xù)開發(fā)提供有效支撐。

宏圖繪就風(fēng)帆起，滿懷豪情向未來。下一步公司將繼續(xù)以市場開發(fā)為引領(lǐng)、以品牌創(chuàng)建為抓手、以完美履約為基礎(chǔ)，加強(qiáng)政策協(xié)同和工作協(xié)同，謀長遠(yuǎn)之勢、行長久之策，用抓鐵有痕、踏石留印的工作成效，深耕細(xì)犁省內(nèi)市場，做大規(guī)模總量，加快開拓省外市場，補(bǔ)充有效增量，為譜寫公司更高質(zhì)量發(fā)展的新篇章加力添勁。

通訊員 張晶